隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展安化黑茶在黑茶行業(yè)屬于龍頭企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈分布方面，安化黑茶廠家有很多，產(chǎn)品競爭逐漸白熱化，價格之戰(zhàn)尤為突出，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、為此，安化黑茶廠家就尋求產(chǎn)品差異化，精細化運營需求突破取得成就。

目前，國內(nèi)安化黑茶市場已經(jīng)成為競爭“紅海”，安化黑茶價格競爭非常激烈。國內(nèi)安化黑茶市場正處于價格激烈競爭階段，主要原因在于市場趨于成熟，廠家產(chǎn)品趨于穩(wěn)定。而對于香木海安化黑茶而言，在激烈的價格競爭下，我們的安化黑茶訂制定價是高于其他同行的，不做低價競爭。之所以能夠保證高的產(chǎn)品定價，除了向客戶提供更加可靠的產(chǎn)品外，我們還提供最完善的售后服務(wù)，這也是香木海安化黑茶一直以來的宗旨。我們認為，客戶購買的不僅僅是一款產(chǎn)品，而是一套完整的售后體系，這也是香木海安化黑茶能夠保持競爭力的一個重要因素。

1、品牌需求差異化

安化黑茶品牌差異化的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢或個性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標客戶的個性需求。

2、品牌品質(zhì)為王

一個安化黑茶品牌之所以知名度高，能獲得客戶的贊譽，必定是來源于優(yōu)良的品質(zhì)和完美的服務(wù)，這是品牌的基礎(chǔ)，沒有優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)保證，再好的品牌也會被客戶所唾棄。

但同時在售后服務(wù)上也產(chǎn)生了負面的現(xiàn)象，一種是過度服務(wù),不及時解決客戶的根本問題，只是解決一時之需，就跟江湖郎中“掏耳匠”一樣；二是搶服務(wù)，以低價、替代品等方式搶走產(chǎn)品售后服務(wù)等。

想要擺脫激烈的價格及同質(zhì)化競爭，個性化服務(wù)是一個突破口。對于安化黑茶需要從市場和客戶的角度去考慮他們的需求。我們不希望卷入價格競爭的紅海，香木海安化黑茶的下一步就是要做安化黑茶訂制化產(chǎn)品，根據(jù)消費者的需求和口感生產(chǎn)各種類型的產(chǎn)品來解決整個行業(yè)現(xiàn)在面臨的同質(zhì)化問題，這也是我們提升產(chǎn)品附加值的一個方向。通過產(chǎn)品個性化訂制，提升產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的利益，從而擺脫競爭紅海。

經(jīng)過多年的發(fā)展香木海公司不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，產(chǎn)品逐漸個性化需求定制。不斷創(chuàng)新汲取幾千年來茶葉前輩們的智慧，積極恢復(fù)制茶古藝，提升茶葉的品質(zhì)與品味，旨在通過產(chǎn)品的推廣，品牌的建設(shè)來推動茶文化的傳播，與此同時制定了一系列的好茶標準。