一、明確促銷活動的群體
新品的促銷需要黑茶加盟商鎖定對象群體,目的一定要明確。黑茶加盟做好新品促銷的最終目的不是簡簡單單的促進(jìn)銷售,還有提升鋪市率,產(chǎn)品知名度,狙擊其他黑茶加盟商等等。只有掌握好了促銷活動的目的,才能真正確定促銷活動的對象,然后才可以針對對象制定一些不錯(cuò)的有效的促銷政策和方案。
二、把握時(shí)機(jī)搶占市場
黑茶加盟商想要做好新品的促銷,要懂得如何找準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入市場,更要善于去把握時(shí)機(jī),搶占有效的時(shí)間,否則就只能是跟風(fēng)了。同時(shí),務(wù)必要有階段性的進(jìn)行開展,且要促銷活動的內(nèi)在一致性,給消費(fèi)者同一個(gè)表現(xiàn),不斷升策略,從而便于品牌的傳播。
三、打造良好的口碑效應(yīng)
新品剛剛上市的時(shí)候最為關(guān)鍵,黑茶加盟商千萬不要掉以輕心,這個(gè)時(shí)候要抓緊為新品打造良好的口碑效應(yīng)。比如說“免費(fèi)品嘗、買就送”等等的促銷活動,降低了消費(fèi)者消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者在這種嘗新的心理作用下,才會去品嘗一下新產(chǎn)品。如果感覺很好,消費(fèi)者肯定會去嘗試第二次的。
四、促銷策略與品牌掛鉤
黑茶加盟商在初步將新產(chǎn)品上市形成口碑后,要知道,消費(fèi)者這下一階段會對某一品牌有了初步的“良好感覺”,消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)期基本已經(jīng)逐漸的過去了。這個(gè)時(shí)候,黑茶加盟商在促銷策略方面的關(guān)鍵就是和品牌掛鉤,通過促銷活動給消費(fèi)者以品牌“溢價(jià)”,隨后通過與品牌價(jià)值掛鉤的促銷活動的開展,培養(yǎng)消費(fèi)者們對于這個(gè)品牌的忠誠度。