黑茶加盟商要做市場,就要確定產(chǎn)品的市場定位,這是必要的條件。務(wù)必認真調(diào)查所在區(qū)域市場內(nèi)同類產(chǎn)品的消費特點以及產(chǎn)品消費趨勢,消費者主要的消費目的、黑茶的口感、產(chǎn)地等進行了解,根據(jù)這些來確定產(chǎn)品的定位。黑茶加盟商還要明確產(chǎn)品的價格構(gòu)成,包括給終端渠道的供貨價、零售價等,以適合市場發(fā)展的價格作為市場的切入點。
二、建立銷售渠道戰(zhàn)略
建立產(chǎn)品的銷售渠道戰(zhàn)略是黑茶加盟商做市場不能忽略的必要步驟,按照行業(yè)的發(fā)展來看,目前黑茶發(fā)展得比較好的的銷售渠道有傳統(tǒng)渠道、餐飲茶樓渠道、團購渠道等。在這些渠道中,黑茶加盟商要確定以哪個渠道為主營渠道,以哪款產(chǎn)品作為主推,制定好各種形式來進行渠道銷售和推廣宣傳,這不僅是開發(fā)渠道的問題,而且是運作市場的戰(zhàn)略性問題。
三、全面做好廣告宣傳
要做市場,黑茶加盟商就要懂得如何做好品牌以及產(chǎn)品的廣告宣傳。要知道,全面實施廣告宣傳推廣是提升品牌形象和知名度的有效方法。黑茶加盟商可在商業(yè)空間、零售商店、購買場所等周邊及產(chǎn)品陳列的地方投放廣告,比如招貼、展架、吊旗等,與餐飲渠道有效結(jié)合。利用網(wǎng)絡(luò)媒體進行地方性的宣傳以及渠道擴展,長期宣傳下,可在當?shù)匦纬梢欢ǖ闹取?br />
四、做好各類促銷活動
促銷活動是能快速招攬消費者的法寶,黑茶加盟商要做市場就要做好促銷活動,是非常有必要的,尤其是在店面開業(yè)的時候以及各類節(jié)假日的促銷活動。還有就是在旺季來臨前做促銷活動,主要目的是為了搶占終端店的資金和庫存位置。這樣黑茶加盟商不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績的提升,還可以直接打擊同類產(chǎn)品的競爭對手。