加盟營銷是一門藝術，掌握一定的營銷技巧，不僅可以促進消費的成交，同時，也能為店里挖掘一些潛在客戶。在黑茶加盟店中，要想學好營銷這門功課，必須得先學會抓住顧客的心理，成功把握顧客的心理需求，加以引導，使其成為自己黑茶加盟店的忠實客戶。

1、了解市場環(huán)境

對于市場的觀察以及分析，可以很好的掌握市場動態(tài)，了解加盟市場需求。黑茶加盟商要想成功抓住客戶的心，還必須得在考察市場上花費功夫，通過對市場環(huán)境的剖析以及實際目標消費群體和潛在消費群體、渠道布局等方面的分析，大方向的了解顧客的需求，進而制定符合市場需求的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。

2、掌握顧客心理

掌握了大眾消費者的需求，接下來黑茶店加盟商就要從細節(jié)處抓起，認真觀察和分析每個顧客的心理需求，并“對癥下藥”，為顧客介紹其需要的產(chǎn)品，通過各種技巧，成功促成交易。

3、合理引導客戶

正確的引導，是黑茶加盟商挖掘潛在客戶，開發(fā)新客戶的重要手段，是對顧客“從眾心理”的運用。像如果是開設香木海黑茶加盟店，加盟商便可引導消費者對這個品牌的認可，運用其國禮品質(zhì)好茶的美譽度，從思想認識的層面和高度轉(zhuǎn)變消費者的消費觀念，使其成為自己黑茶店的忠實客戶。

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