1、做好消費人群的定位,引導(dǎo)消費觀念
可以從消費人群的心理入手。隨著消費模式的升級,個性化消費已經(jīng)成為一種新的趨勢。黑茶加盟店要找到準(zhǔn)客戶,要做好個性化消費,吸引關(guān)注。在銷售過程中,普及黑茶的養(yǎng)生功能,推廣黑茶文化,還有生活方式和品位的提升,讓顧客認(rèn)識到黑茶是生活方式的一種,改變傳統(tǒng)的黑茶消費觀念,讓黑茶變的接地氣。
2、針對不同客戶的需求做產(chǎn)品推薦
黑茶加盟店可以根據(jù)不同類型顧客的不同消費心理,有針對性的推薦產(chǎn)品。比如不懂黑茶的高端顧客,但是有死要面子,非買貴的,可以先滿足他的需求,再贈送一款不同類型的請他品鑒。對于一般的普通顧客,以前沒有嘗試過,可以推薦一些口感好一點的,便于接受。區(qū)別對待,也更有利于培養(yǎng)顧客的忠誠度。
3、強化黑茶品牌的市場形象
品牌往往是產(chǎn)品的銷售的首要指標(biāo),黑茶加盟店在經(jīng)營中期是強化品牌最好的時期,可以通過切入不同的中高端消費者群體中去推廣品牌。黑茶加盟店要想在銷售過程中開發(fā)更多的客戶,可以嘗試加入各種各樣的群體,比如說懂書法的,可以從黑茶文化入手;懂?dāng)z影的懂得享受生活,可以從生活方式入手等等。最重要的就是要把個人品牌價值體現(xiàn)出來。
4、對產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價,千萬不要信口開河
大眾消費是黑茶加盟店做銷售的市場。產(chǎn)品的定價必須要合理,與大眾消費者的理念一致,爭取更多客戶,為以后市場的增量做準(zhǔn)備。只有這樣做,黑茶加盟店經(jīng)營的黑茶品牌以及產(chǎn)品,最終或可成為一種市場上的特有名牌,可以不受市場太大的制約。